Stellenbeschreibung
Sind Sie bereit, mit uns und unseren Mittelstandskunden die digitale Zukunft zu gestalten? Dann sind Sie bei Sales Germany richtig! Zur Verstärkung unseres erfolgreichen Teams und zum Aufbau einer neuen, bundesweiten Vertriebseinheit, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Senior Account Manager / Hunter (m/w/d) mit Branchenkenntnissen und Vertriebserfahrung im gehobenen Mittelstandsumfeld.
- Sie verantworten ein dediziertes Kundenumfeld von der strategischen Planung bis zum Vertrieb des Portfolios der T-Systems und gewinnen für uns Neugeschäft mit IT-Schwerpunkten.
- Branchen- und Technologie-Trends integrieren Sie dabei sinnvoll und positionieren diese passend vor Kunde, stets mit dem Anspruch dessen Geschäftsprozesse zu optimieren.
- Aus den sich daraus ergebenden Wachstumsmöglichkeiten erschließen Sie neue Geschäftspotenziale und bearbeiten diese gemeinsam mit den Fachvertrieben der Portfolio Einheiten von T-Systems.
- Dazu zählt u.a. die Durchführung von Präsentationen, Innovations-Workshops, Vertragsverhandlungen und -abschlüssen in deutscher und englischer Sprache.
- In diesem Kontext gilt es die Erweiterung, den Aufbau und die Intensivierung eines belastbaren Netzwerks beim Kunden bis auf CxO-Ebene sicherzustellen.
- Mit Ihrem Handeln machen Sie das Wertversprechen für die Entscheidungsträger unserer Kunden greifbar und zeigen den konkreten Geschäftswert einer gemeinsamen Zusammenarbeit auf.
- In Ihrer Rolle verantworten Sie bei Neugeschäft Auftragseingang, Umsatz- und Ergebnisentwicklung, im bis zu mittleren zweistelligen Mio.-Bereich.
AnforderungenSie sind ein Vertriebsprofi mit nachweislichem Hintergrund im Hunting von IT-Projekten und haben sich auf ICT Lösungen bei nationalen und multinationalen Großkunden spezialisiert. Regelmäßige nationale Reisen sind für Sie kein Problem. Ein abgeschlossenes Studium (z.B. Wirtschaftswissenschaften) oder eine entsprechende Ausbildung mit Berufserfahrung bilden dabei Ihre Basis. Sie verfügen über die nachfolgenden Fähigkeiten und Eigenschaften:
- Mehrjährige Erfahrung im Umgang mit Großkunden, sowie Kunden im mittleren und gehobenen Mittelstand zurück und einem dazugehörigen, persönlichen Netzwerk
- Generierung von Neugeschäft im IT-Umfeld (Projekt- und Fachvertrieb), mit nachgewiesenen Erfolgen bei mehreren Kunden in diesem Umfeld
- Gute und übergreifende Kenntnisse unterschiedlicher IT-Umgebungen und zukunftsweisender Technologien (z.B. IoT, Cloud, Security,..)
- Fundiertes Wissen in betriebswirtschaftlicher Steuerung, Geschäftsentwicklung und (Key-) Accountmanagement
- Hohe Eigenmotivation mit unbedingtem Willen zum Vertriebserfolg ist Ihr Antrieb – Fleiß und Freude am Arbeiten sowie sehr hohe Ausdauer und Durchsetzungsstärke zeichnen Sie aus
- Ihre empathischen und kommunikativen Fähigkeiten ermöglichen Ihnen das Öffnen neuer Zugänge zu neuen Stakeholdern auf der Kundenseite
- Englisch und Deutsch sprechend Sie fließend und können auf Top-Ebenen in beiden Sprachen präsentieren und überzeugen
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Hier lernen Sie Ihre zukünftigen Kollegen kennen: https://telekom.jobs/findedeinteam/team/salesgermany
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