Über die folgenden Accesskeys können Sie die entsprechenden Links direkt aufrufen:

Senior Sales Expert Public Transport (m/w/d)

  • GesellschaftT-Systems International GmbH
  • StandortDeutschland
  • KarrierelevelProfessional
  • VertragsartVollzeit - unbefristet
  • Bewerbungsschluss11.11.2021
  • Berufserfahrung5 Jahre und mehr
  • Wochenarbeitszeit40.00
  • Reiseanteil50-75%
  • Erforderliche SprachkenntnisseDeutsch, Englisch
  • Job-ID142070_DE_2_acc_internet

Unser Angebot

  • Verantwortlich für Order Entry und Revenue durch den Abschluss von profitablen Deals im Bereich Public Transport
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den Industrien Travel,Transport und Public (ÖPNV;DB AG)
  • Akquisition von Projekten und Services im verantworteten Portfolio
  • Dealownerschaft bei strategischen Neugeschäftsprojekten und Services in Zusammenarbeit mit Account Sales/anderen Public Units in der Public Transport Branche (Railways, DB AG, ÖPNV)
  • Management/Verhandeln von großen Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Public Units in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management und Solution Architect
  • Begleitet die Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) durch
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als trusted advisor aufbauend auf fundiertem Industrie Wissen (Bspw.  ICTS, 5G Campus Edge, IOT, Data Intelligence, s.u.).
  • gemeinsam mit Account Manager Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft (Hunting)
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams.
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen. 
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmäßigen Austausch von Kundenerfahrung und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene in der Branche, Public Transport, europäische Railways, Transport&Logistik Erfahrung in der Kundenentwicklung bei internationalen Großkunden
  • Branchen know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Rail und Public Transport (ÖPNV)
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use cases" im Kontext Rail, Public Transport und Verkehrsmanagement Smart Mobility

Ihr Profil

  • Studium
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Account Sales/ Expert Sales von Systems Integration Services und Projekten (Consultitatives Selling)
  • Kenntnisse zu Verhandlungsmethoden/Einkaufsprozesse internationaler Großkunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Deal Abschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Deal Teams
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Verhandlungsführung mit Einkaufsorganisationen von Großkunden
  • Digitalisierungserfahrung, Projektmanagement Erfahrung
  • Nachweisliche Zugänge zu Entscheidern aus dem Bereich Public Transport/ DB AG
  • Mehrjährige vertriebliche Erfahrungen (mit Abschluss) von großen Projekten im Bereich Public Transport
  • Fundiertes IT Know How in Cloud, Analytics, IOT, …… und bahnspezifischen Applikationen/Lösungen (Traffic Management, Passenger Information, Ticketing, Critical Rail )
  • Erfahrung in der Führung virtueller Teams in verschiedenen Zeitzonen
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft national und international (70%)

Über uns

 

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Kontakt & Bewerbung

Christiane Lucas
Anrufen unter:  +49 160 90753522
E-Mail an:  c.lucas@telekom.de

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Zur Navigation | Zum Angang der Seite