5 Jahre und mehr Berufserfahrung
75-100% Reiseanteil
Deutsch, Englisch
T-Systems Schweiz AG

Aufgabe

In deiner Rolle als Expert Sales Travel, Transport & Logistics bist du verantwortlich für die Generierung neuer Leads und Opportunities bei unseren Zielkunden im Travel, Transport & Logistics Markt. Du entwickelst konkrete und massgeschneiderte Lösungskonzepte und Angebote entsprechend der spezifischen Kundensituationen auf Grundlage des Portfolios aus dem Konzern (Deutsche Telekom/ T-Systems International). Zu deinen Hauptaufgaben gehören im Wesentlichen folgende Tätigkeiten:

 

  • Identifizierung von potenziellen Kunden und Generieren von Leads (Hunting) in Abstimmung mit den Key Account Managern im Bereich Travel, Transport & Logistics
  • Management von grossen (häufig internationalen) Deals bis zur Unterschrift durch den Kunden und Koordination von internen und externen Leistungseinheiten, häufig aus mehreren Ländern in Zusammenarbeit mit dem Solutions Management
  • Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auch auf C-level Ebene
  • Beratung des Kunden zu kundennutzenorientierten Lösungen als Trusted Advisor aufbauend auf fundiertem Industriewissen (Bspw.  5G Campus Edge , Supply Chain,  IOT, Data Intelligence, branchenspezifischen Transformationen).
  • Führen von Verhandlungen mit Kunden in konkreten komplexen, internationalen Vorhaben
  • Angebote erstellen und Präsentationen bei Entscheidern des Kunden durchführen
  • Geschäftsentwicklung für das Portfolio der Portfolio Unit Digital Solutions oder eine Kombination aus mehreren Project Units (Neugeschäft mit bestehenden & neuen Kunden) durchführen
  • Sicherstellung der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT
  • Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie auch internationalen Qualifizierungs- und Angebotsteams
  • Sicherstellung einer kontinuierlichen Verbesserung eines innovativen und marktgerechten Portfolios durch regelmässigen Austausch von Kundenerfahrungen und Best Practice mit Portfoliomanagement und Delivery
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Profil

  • Branchen Know-how und vorhandenes Netzwerk in Entscheiderkreisen der Industrien Travel, Transport & Logistics
  • Fähigkeit zur Entwicklung von branchenspezifischen "Use Cases" im Kontext Travel, Transport & Logistics
  • Kenntnisse des Marktes und deren Herausforderungen in den erwähnten Industrien 
  • Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung in IT/Projekt- und Service Unternehmen
  • Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Presales/Sales von Systems Integration Services und Projekten
  • Kenntnisse zu den Verhandlungsmethoden internationaler Grosskunden
  • Fähigkeiten entlang der Sales-Wertschöpfung von der Erstakquise bis zum Dealabschluss
  • Nachweisbare erfolgreich abgeschlossene Deals (grösser 5M€)
  • Fähigkeit zur Übernahme verschiedener Rollen in internationalen Dealteams
  • Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse (Verhandlungssicher)
  • Fähigkeiten zum Dealabschluss
  • Kenntnisse zu modernen Methoden und Vorgehensweisen von IT Entwicklung und Service
  • Reisebereitschaft national (80 %) und international (20%) sofern wieder möglich
  • Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten
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Das bieten wir

Homeoffice/Mobile Working möglich
Egal ob im Büro oder von einem anderen Ort - mobiles Arbeiten ist bei uns kein Problem. Die Arbeit im Homeoffice gehört zu unserem beruflichen Alltag und wird durch digitale Plattformen unterstützt.
Flexible Arbeitszeiten
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit unseren flexiblen Arbeitszeitmodellen ermöglichen wir selbstbestimmtes Arbeiten. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
Weiterbildungsangebote
Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
Internationale Tätigkeit
So fern und doch so nah - in unserem internationalen Arbeitsumfeld gehört die Arbeit über Ländergrenzen hinweg zum Alltag.
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Über uns

Über uns

ICT ist unsere Profession und unsere Leidenschaft. Wir arbeiten an den Innovationen von morgen und treiben mit unseren Lösungen den digitalen Fortschritt voran. Erfolg basiert bei uns auf dem Austausch von Ideen in einer offenen Unternehmenskultur. Wir sind davon überzeugt, dass Veränderungen neue Chancen für Entwicklung und Innovation bringen.

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    Kontakt

    Eva Steiger

    Ich bin für dich da und begleite dich auf deinem Weg zum neuen Job