Aufgabe
SPEED & SPIRIT & SUCCESS
Als innovativer und kreativer Vertriebler verstärkst du unser Account Team für den größten Logistiker weltweit, die DHL. Wir, das ist die T-Systems, der starke Partner für unseren Kunden in den Bereichen Cloud, Infrastruktur, Security, und Digitalisierung.
Speed und Spirit zeichnen dich aus, der Erfolg ist dein Ziel!
Durch eine enge Begleitung unseres Account Manager Teams in Form von Onboarding, Mentoring und Wissenstransfer sowie eigenen operativen und strategischen Projekten, lernst Du unsere agile Arbeitsweise, unser Produktportfolio und unseren Kunden kennen, wir bieten eine begleitete Einarbeitungszeit und optimale Entwicklungsmöglichkeiten.
Du arbeitest bei folgenden spannenden Aufgaben mit:
- Erstellung von Zielkundenportraits: Mitarbeit bei der Analyse und Erstellung detaillierter Zielkundenportraits zur klaren Identifizierung potenzieller Kunden.
- Kundenprofile und Wettbewerbsanalysen: Ausarbeitung dedizierter Kundenprofile inklusive Umfeld- und Wettbewerbsanalysen für definierte Zielkunden.
- Vertriebsstrategien: Entwicklung kundenspezifischer Ansprache- und Vertriebsstrategien basierend auf Branchentrends sowie unternehmensbezogenen Herausforderungen und „Compelling Events“.
- Kundenakquise: „Öffnen und Durchdringen“ relevanter Buying Center und Ansprechpartner bei Zielkunden.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Portfolio Areas, um unsere Digitalisierungsstory überzeugend beim Kunden zu präsentieren.
- Marktbeobachtung: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und Identifizierung potenzieller Themen und Trends, insbesondere für die Entwicklung neuer Vertriebsansätze.
- Neukundenerschließung: Mit deiner Hunting-Mentalität erschließt du neue Kundenbereiche und knüpfst wertvolle Kontakte, auch international.
Profil
- Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit IT-technischem oder (betriebs-)wirtschaftlichem Schwerpunkt
- Netzwerk und Social Selling Expertise: Aktuelles Netzwerk bei DHL und hohe Expertise im Bereich Social Selling - du fühlst dich in sozialen Netzwerken ebenso wohl wie im direkten Kundenkontakt
- Technische Affinität: du besitzt eine hohe technische IT-Affinität und die Fähigkeit, Kunden für komplexe Themenstellungen zu begeistern
- Lernfähigkeit und Begeisterung: Fähigkeit zu lernen und durch dein Auftreten und deine Mitarbeit kannst du begeistern
- Kundenorientierung und Eigeninitiative: Stark ausgeprägte Kundenorientierung und hohes Maß an Eigeninitiative, gepaart mit der Fähigkeit, unternehmenseigene Leistungen auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
- Kommunikations- und Präsentationsstärke: Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke hast du im Blut
- Sprachkenntnisse: Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft und die Fähigkeit, „Kundenluft zu atmen“ – eine hohe „customer air time“ ist für dich selbstverständlich
Das bieten wir
Über uns
Über uns
Wir machen unseren Kunden DHL noch erfolgreicher und suchen dich als Account Manager (m/w/d) DHL für das größte Logistikunternehmen der Welt.
Wir sind international unterwegs, und bieten dir ein breites Angebot an Zusatzleistungen an, zum Beispiel:
- zertifizierte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten für deinen Karriereschub
- Vollfinanzierte betriebliche Altersvorsorge
- Jobrad und viele weitere Möglichkeiten.
Natürlich kümmern wir uns um dein Onboarding und freuen uns auf dich!
Walburga Jakubek
Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.