Aufgabe
Als Technical Sales Consultant (m/w/d) bist du verantwortlich für die fachliche Beratung von Schlüsselkunden und strategisch bedeutsamen (internen und externen) Partnern. Du entwickelst Vermarktungsansätze und -strategien gemeinsam mit den Portfolio- und Vertriebsteams. Du platzierst Produkte bei relevanten Kunden sowie internen Ansprechpartnern. In deiner Rolle bist du ein elementares Bindeglied zwischen Vertrieb und Produktentwicklung, d.h. du bringst aktiv Feedback aus Kundenpitches & Projekten ein und gestaltest die Produktroadmap mit.
Du entwickelst Vertriebsansätze und setzt diese mit einer Hands-on-Mentalität um, von der Kohorten-Bildung bis hin zum konkreten Kundenpitch und der Realisierung
- Du arbeitest cross-funktional, einschließlich Strategie-, Vertriebs- und Delivery-Einheiten, sowie mit relevanten externen Stakeholdern, um die Geschäftsziele zu erreichen
- Du unterstützt bei der Erstellung von Angeboten bzw. der Beantwortung von relevanten Ausschreibungen
- Du akquirierst strategische Kundenprojekte im nationalen und internationalen Umfeld
- Du erarbeitest komplexe, individuelle Produkt- und Servicelösungen sowie Serviceangebote inklusive der Verkaufsverhandlungen und dem Verkaufsabschluss
- Du berätst das oberste Management in kommerziellen und technischen Fragestellungen zum Produktportfolio
- Du betreibst aktives Wissensmanagement sowie Know-how-Transfer
- Du steuerst große strategische und internationale Kundenprojekte
Profil
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Hochschulstudium mit Schwerpunkt Wirtschaftswissenschaften oder MINT oder eine vergleichbare Qualifikation und bringen bereits langjährige Berufserfahrung im Umfeld Vertrieb und Business Development mit.
Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:
- Exzellente Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
- Exzellente Erfahrung in der Leitung von strategischen/übergreifenden Projekten
- Ausgezeichnete Erfahrung in der Angebotserstellung
- Exzellentes ICT-Know-how in (Secure Networking Underlay und Overlay)
- Hervorragende strategische Kenntnisse des Markt-, Technologie- und Wettbewerbsumfelds
- Hervorragende Erfahrung im Verkauf, inkl. consultative selling
- Hervorragende Methodenkompetenz und Ergebnisorientierung in der Zusammenarbeit mit Kunden
- Erfahrung im Aufbau neuer innovativer Geschäftsfelder, inkl. neuem Portfolio und Go-to-Market-Strategien
- Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im Direktvertrieb und der Platzierung (neuer) Themen vor Kunden
- Mindestens 3 Jahre einschlägige Erfahrung im Bereich Business Development, idealerweise im Bereich Netzwerke
- Ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (mindestens C1)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Senior Management als Trusted Advisor, idealerweise auch im internationalen Kontext
Das bieten wir
Über uns
Über uns
Die T-Digital ist der Digitalisierungsmotor der Telekom Deutschland GmbH. Wir liefern das digitale Fundament, das unsere Geschäftskunden in die Lage versetzt, in ihren Branchen führend zu sein. Wir vernetzen die virtuelle und physische Welt und sind der strategische Partner für die Digitalisierung unserer Kunden. Mit mehr als 4.500 Mitarbeitenden arbeiten wir Hand in Hand eng an dieser Vision zusammen.
Die Business Unit Secure Networking steht für sichere Vernetzung über Netze, Apps und Nutzer hinweg. Der Bereich verantwortet alle SASE (SD-WAN + Network Security) als auch Inhouse/(W)LAN Themen.
Wir suchen Verstärkung für den Bereich Strategic Partnerships & Commercialization. Hier identifizieren, entwickeln und kommerzialisieren wir E2E strategische (invest) Partnerschaften und erschließen neue Geschäftsfelder. Dabei arbeiten wir cross-funktional, mit Strategie-, Vertriebs- und Delivery-Einheiten, sowie mit relevanten externen Stakeholdern zusammen, um unsere Geschäftsziele zu erreichen und nachhaltig unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Asya Atasoy
Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.