Aufgabe
Wir suchen einen außergewöhnlichen VP of New Business Retail & Logistics, der unser leistungsstarkes Vertriebsteam leitet und die Neukundengewinnung in diesen Sektoren vorantreibt. Als strategischer Leiter sind Sie nicht nur für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich, sondern betreuen und entwickeln auch Ihr Team, um ein beständiges Wachstum und einen beständigen Erfolg sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Führung & Strategie: Leiten Sie das Vertriebsteam New Business Retail & Logistics und berichten Sie direkt an den Head of Industry. Fördern Sie eine Hochleistungskultur innerhalb des Teams, die Ergebnisse bei Buchungen, Umsatzentwicklung und Prognosegenauigkeit liefert.
- Vertriebsverantwortung: Wandeln Sie tragfähige Interessenten in aktive T-Systems-Kunden um, indem Sie den gesamten Verkaufsgesprächs- und Verhandlungsprozess bis hin zur Kundenübergabe an das Account-Management-Team leiten.
- Pipeline-Entwicklung: Erstellen und pflegen Sie eine Pipeline mit hochwertigen Möglichkeiten, um Verkaufskennzahlen und KPIs konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
- Teamentwicklung: Betreuen und entwickeln Sie erfahrene Vertriebsteams mit Mitgliedern aus verschiedenen Teilen unserer Verfolgungsorganisation. Unterstützen Sie die Rekrutierungsbemühungen und stellen Sie kontinuierliche Schulungen sicher, die auf die Grundwerte und Best Practices des Marktes von T-Systems abgestimmt sind.
- Branchenvertretung: Vertreten Sie T-Systems bei externen Konferenzen, Medienveranstaltungen und PR-Engagements. Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Branchengruppen, Foren des öffentlichen Sektors, Publikationen und Verbänden auf.
Profil
In Ihrer Rolle als VP verfügen Sie über einen Abschluss in Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Erfahrung und umfassende und langjährige (mindestens 6 Jahre) Erfahrung im nationalen und internationalen Firmenkundengeschäft und Vertriebsaktivitäten (Kundengewinnung, -entwicklung und -rückgewinnung).
Sie verfügen außerdem über die folgenden Fähigkeiten:
- Nachgewiesene Führungsqualitäten: Ein Selbststarter mit starker Eigenverantwortung, der in dynamischen Umgebungen aufblüht. Nachgewiesene Fähigkeit, in großen Dimensionen und über den Tellerrand hinaus zu denken und gleichzeitig erfolgreiche Vertriebsteams zu führen.
- Vertriebsgeschick: Erfolgsbilanz im Aufbau, Management und der Konvertierung von Pipelines im Unternehmensvertrieb (vorzugsweise in der Cloud- oder Softwarebranche).
- Kundenbindung: Erfahrung im Umgang mit Führungskräften auf allen Ebenen von Unternehmensorganisationen. Fähigkeit, offene und vertrauensvolle Beziehungen durch ein Verständnis der Entscheidungsprozesse von Unternehmen aufzubauen.
- Lösungsverkauf: Expertise im Aufdecken von Kundenherausforderungen durch Recherche und Reflektion sowie anschließender Ausarbeitung überzeugender value propositions auf der Grundlage von Technologielösungen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse mit hervorragenden mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten. Fähigkeit, komplexe Konzepte vor funktionsübergreifenden Zielgruppen klar zu artikulieren.
- Zusammenarbeit im Team: Erfahrung im Navigieren durch eine Matrixorganisation, um den Geschäftserfolg voranzutreiben.
Das bieten wir
Über uns
Über uns
T-Systems ist Deutschlands größter IT-Lösungsanbieter und treibt die digitale Transformation branchenübergreifend mit modernsten Technologien voran. Als leistungsstarke Vertriebsorganisation sind wir bestrebt, innovative Lösungen zu liefern, die den Betrieb optimieren und das Kundenerlebnis verbessern. Während wir Unternehmenskunden in einer Vielzahl von Branchen bedienen, wird sich diese Rolle auf den Einzelhandels- und Logistiksektor konzentrieren und unsere Präsenz in diesen Schlüsselmärkten stärken.
Warum sollten Sie sich uns anschließen?
Bei T-Systems haben Sie die Möglichkeit:
- ein dynamisches Team bei Deutschlands größtem IT-Lösungsanbieter zu führen.
- die digitale Transformation für einige der wichtigsten Branchen weltweit voran zu treiben.
- in einem Umfeld, in dem Innovation, Zusammenarbeit, Vielfalt und Karriereentwicklung geschätzt werden zu arbeiten.
- von wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen mit erheblichen Aufstiegsmöglichkeiten zu profitieren.
Wenn Sie eine innovative Führungspersönlichkeit mit einer Leidenschaft für die Förderung neuer Geschäfte im Einzelhandel und in der Logistik sind, bewerben Sie sich!
Antje Robert
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