Aufgabe
Als Mitarbeiter:in sind Sie Teil einer globalen IoT-Organisation (Internet of Things) innerhalb der Deutschen Telekom, die unser Automotive-Geschäft global ausbaut. Zu den Hauptaufgaben gehören das Betreuen bestehender Automobil-OEMs in Europa, das Erstellen neuer Leads, das Management der Leads und der Abschluss von Opportunities gemäß unserer internationalen Go-to-Market-Strategie. Sie betreuen Automobil-OEM-Kunden, die Ihre Fahrzeuge weltweit mit mobiler Connectivity vernetzen. Allein oder gemeinsam mit Partnern identifizieren Sie den globalen IoT-Connectivity-Bedarf und bauen eine langfristige Beziehung auf.
Ihre Aufgaben sind im Weiteren:
- Vertriebs.- Absatz- und Umsatzverantwortung für ausgewiesene Automobilhersteller und dessen Pflege und Weiterentwicklung zur Maximierung der Wertschöpfung
- Pflege und Ausbau der Kundenbeziehungen, insbesondere zu den oberen Führungsebenen von Bestands.- und neuen Geschäftskunden
- Entwicklung von Lösungsvorschlägen bezogen auf Kundenanforderungen auch in Abstimmung mit konzerninternen Fachbereichen und externen Partnern und präsentieren diese vor Kunde
- Definition und Erstellung von Vertriebs- & Account-Strategien und strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehungen
- Beantwortung und Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen und Kundenprojekten in Kooperation mit konzerninternen Bereichen (Telekom Deutschland, T-Systems und DTAG (IoT)) aber auch übergreifend mit externen Partnern und Lieferanten
- Beteiligung an der Akquise von neuen Kunden innerhalb der Automobilbranche
- Aktive Entwicklung der Strategie für mobile Kommunikation innerhalb der Telekom Deutschland sowie beim Kunden
- Verantwortung für seine ihm zugeordneten Kunden, strategische Kundenplanung, Umsatz- und Ertragsplanung sowie die Erhöhung der Kundenzufriedenheit
Profil
Für diese Postition verfügen Sie über ein Studium oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit entsprechender Fachrichtung bzw. fachspezifischer Zusatzausbildung bzw. mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.
Überzeugen Sie uns mit folgenden Fähigkeiten und Kenntnissen:
- Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nationalen und internationalen Geschäftskunden und Lösungspartnern
- Nachgewiesene Verkaufserfolge und nachhaltige Ergebnisse in Verhandlungen mit internationalen Kunden und mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Kenntnisse der internationalen Automobilbranche (ausgeprägte Kenntnisse des Ökosystems Automotive, der Vernetzung von Fahrzeugen) und deren Player und bestenfalls Erfahrung im Umgang mit der oberen Leitungsebene (CXO-Level)
- Kenntnisse von M2M Access, IoT-Lösungen und Produkten auf dem Markt
- Fachwissen über netzbetreiberspezifische IT und Netzwerktechnologie (LTE, 5G, NB-IoT, LTE CAT-M)
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Arbeitserfahrung in einer internationalen, interkulturellen und virtuellen Organisation
- Bereitschaft für hohe Reisetätigkeit (national sowie teilweise international)
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
Das bieten wir
Über uns
Über uns
Unser Team wächst und wir brauchen Verstärkung.
Unser Heimathafen ist die Deutsche Telekom, das führende europäisches Telekommunikationsunternehmen und Europas Telekommunikationsmarke Nr. 1. Mit mehr als 200.000 Mitarbeitern betreuen wir Verbraucher und Unternehmen weltweit und erwirtschaften einen Jahresumsatz von über 112 Mrd. EUR. Telekom, T-Mobile und T-Systems sind Marken der Deutschen Telekom. Als Connectivity Team der Deutschen Telekom treiben wir mit Leidenschaft unseren weltweiten Connectivity-Erfolg voran. Mit der Fähigkeit, Unternehmen mit global verwalteter Konnektivität, Produkten und -Lösungen und einem ständig wachsenden Partnernetzwerk zu bedienen, möchten wir ein umfassendes Ökosystem aufbauen, um unseren Kunden nachhaltige Geschäftswerte zu schaffen. "Vernetztes Leben und Arbeiten" aus einer Hand. Wir setzen für unsere Kunden das ganze Spektrum der technischen Möglichkeiten sowie innovativer Anwendungen und Produkte ein, damit sie sowohl "zu Hause" als auch "unterwegs" verbindende Momente erleben. Und das auf einfache und intuitive Art. Die Beherrschung der Komplexität liegt auf unserer Seite. Schaffen Sie gemeinsam mit uns Innovationen, die unsere Kunden begeistern! Es gibt kein spannenderes Arbeitsumfeld.
Beate Barth
Fragen? Ich helfe gerne weiter! Für die Bewerbung bitte unsere Online-Jobbörse nutzen.