5 Jahre und mehr
Berufserfahrung
40.00h
Wochenarbeitszeit
50-75%
Reiseanteil
Deutsch, Englisch
T-Systems International GmbH
Aufgabe
Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Verteidigungsumfeld. Du bist zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern.
Deine Aufgaben
- Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
- Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
- Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting")
- Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
- Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
- Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
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Profil
- Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
- Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
- Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
- Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
- Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung von Lösungskonzepten, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
- Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
- Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
- Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
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Das bieten wir
Teilzeit möglich
Bei uns gibt es nicht nur Vollzeit-Jobs - wir bieten diese Stelle auch in Teilzeit an.
Weiterbildungsangebote
Lebenslanges Lernen ist für uns unverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Wir bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium.
Betriebliche Altersvorsorge
Gut aufgestellt im Alter - wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und zahlen abhängig von Alter und Einkommen unserer Mitarbeiter*innen regelmäßig auf ein persönliches Versorgungskonto ein.
Mitarbeiterrabatte
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten.
Gesundheitsangebote
Die Gesundheit unserer Mitarbeiter*innen ist uns wichtig. Daher bieten wir kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an.
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Über uns
Über uns
Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig!
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Kontakt
Antje Robert
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